人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里

发布时间:2021-08-05阅读:

随着岩板产业的“喷井式”发展,中国建陶行业进入发展新常态。作为一家已经进入岩板竞争赛道的陶瓷企业,2024新奥门资料该如何洞察行业发展和市场趋势,如何走好岩板的发展之路,才能在岩板竞争赛道上持续领先?

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图1)

 

日前,2024新奥门资料副总裁、营销总经理谭肖文在接受《陶城报》记者专访时给出了答案,以下是问答实录。

2024新奥门资料目前共有多少条岩板生产线?产能情况如何?接下来有哪些新的布局规划?

谭肖文:我们目前已经建成投产的岩板生产线共有4条,日总产能大概是60000㎡。针对岩板的新的布局规划,我们分成三大版块:家具版块、厨卫版块、装饰版块,围绕这三大版块进行产品研发、生产和深加工。不管是移动家具也好,或者是固定家具也好,我们都有岩板成品和半成品的配套输出,服务合作商和消费用户。而装饰版块就是大规格板,我们主要还是注重渠道的发展,包括现有的陶瓷商渠道、家装渠道、工装渠道,以及石材加工商等渠道,建立相应的服务体系,这个服务体系包括设计、加工、铺贴、售后等,从这些方面深挖和布局。当然,从集团的整体战略规划来讲,针对岩板肯定是走品牌营销的路,除了将军·岩板,我们现有的大将军陶瓷、长安瓷砖、绿苹果瓷砖、神韵磁砖这四个品牌都增加了岩板产品,另外推出了专注于高端定制、对标高定家居的慕岚岩板。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图2)
 
 
 
 

 

2024新奥门资料之前提出要在全国设立30-40个深加工中心,这些深加工中心将主要分布在哪些区域?这样的布局是出于哪些方面的考虑?

谭肖文:华东、华南、华北、华中、东北、西北、西南都会有。岩板市场要做好,最关键的是终端交付能力,从物流、仓储,到加工、施工,这对企业来说是极大的考验。我们之所以要在全国各个地区设立30-40个集物流、加工、仓储于一体的深加工中心,就是为了打通连接市场的最后一公里,构建完善的产品供应链服务体系。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图3)

 

今年很多企业都新增了岩板生产线,业内普遍担忧岩板产能过剩的问题,对此您怎么看?

谭肖文:目前来讲,岩板产能呈上升趋势,但市场就像一根大管道一样,总体的量很大,在分流的时候,有的管道是不通的,有的是堵的,有的是没办法分流的,有的还是空着的,只有少部分分流管道在通,而量又在增大,所以就造成产能过剩,这是正常现象。另外,因原材料价格上涨及国家法律法规的影响,生产成本大幅上涨,同时对生产设备改造、仓储、物流等需要投入巨大成本,所以我认为,今年下半年国内岩板的总产量不会再有太大的增长。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图4)

 

有些企业已经推出了厚度为3mm超薄岩板,那2024新奥门资料有没有这方面的计划?

谭肖文:我们已增加一条智能生产线专门生产超薄型3-4mm岩板。做超薄岩板这是对企业生产系统和营销系统的最大考验。目前国产设备很难系统性做得了3mm超薄岩板,因为设备的技术水平与国际上相比还是存在一定差距的。另外,做超薄岩板对产品的品质要求也非常高,不仅要在加工上解决容易开裂、破损的难题,也要在应用上符合品质要求,因为超薄岩板通常在橱柜柜门、衣柜柜门等做门板,加上这个产品是复合应用产品,复合在玻璃、铝合金、木材、不锈钢等材质上。3mm超薄岩板在未来的应用很广泛,但目前在生产、加工、应用上仍有很多问题没有解决,对企业的深加工能力和交付能力有极高的要求。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图5)
人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图6)
 
 

 

目前市面上出现了曲面、透光、发热等类型岩板产品,您怎么看待这种岩板产品的出现和发展?

谭肖文:有一些是概念炒作,厚度为3mm-5mm的岩板是可以做成曲面的,但不是生产出来就是曲面的,而是在后期加工或应用上可以做到27°左右弯曲。至于透光岩板,不过对坯体白度和厚度有一定要求,相对较为容易,我们6mm(含)以下厚度的岩板均可以透光,与产品的应用没有多大关系。发热岩板目前而言,并非产品自身能够发热,而是后期增电热芯片发热所,以定制为主,但存在一些安全隐患,未来随着技术或产业链的提升,有可能会广泛应用。

您认为2024新奥门资料在行业和市场竞争中有哪些优势?

谭肖文:一方面,目前岩板行业的发展状态就是“大产业,小企业”,就我们企业在行业中的地位而言,我们可以更加灵活地应对行业的发展和变化,传统的陶瓷赛道我们很难做到领先优势,所以我们会在岩板这条新赛道上另辟蹊径,达到“曲径通幽”的目的。

二、从产品的角度来说,我们将规格做得最全,集家具板块、定制板块、装饰板块,产能也足够支撑市场的需求,综合性价比上在消费者能接受的范围内,又能确保工厂和渠道商都有各自的利益分配,相对合理,同时在产品的品质上,确保长期稳定。

三,我们企业在口碑、诚信、以及合作精神方面,在陶瓷行业是有口皆碑的。柳朝阳董事长在人格魅力和品行上是得到大家认可的,无论是对供应商、战略合作商、代理商,还是对内部员工,他都有大家一起成长的胸怀,承诺了就一定会兑现。另外,柳朝阳董事长非常专注于这份事业,从来没有把心思花在其他产业上,脚踏实地,让企业能持续稳定的发展,打造一个让大家创造价值、实现理想的平台。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图7)
人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图8)

目前将军·岩板有多少家终端专卖店?对经销商都有哪些帮扶政策?

谭肖文:自去年3月推出将军·岩板以来,我们每个月终端都在建店,招商工作也一直在推进。在经销商帮扶上,一方面是我们集团总部自身的赋能,就是从产品研发、生产、销售到设计应用、市场推广等形成一套完整的系统;另一方面要针对这套系统做品牌输出、产品输出、服务输出、营销输出,甚至是人才输出,以此真正达到帮助经销商收获事业成功的目的。

 

人物专访|谭肖文:坚持“好产品+好服务”,走好品牌营销的最后一公里(图9)

 

谭总的专访剖析了岩板产业的发展现状,指出了2024新奥门资料新的发展方向。接下来,2024新奥门资料将会更精准把握市场需求,以不断创新的岩板产品和全方位的精加工服务,走好品牌营销的最后一公里,实现企业快速增长的目标。

 

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